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「結婚相談所にはからくりがある」と言われることがあります。料金が高い、成婚を急かされる、会員数や成婚率の数字が大きく見える、といった理由です。
この記事では、国内最大の結婚相談所連盟を運営するIBJの決算説明資料をもとに、相談所のお金の流れを確認し、会員数・成婚率・成婚数の数字の裏側を整理しました。
この記事の調べ方
・お金の流れと実績：株式会社IBJ「2025年12月期 通期決算説明資料」（2026年2月公表・2026年10月21日確認）
・会員数・成婚率の数え方：各社の公式サイト（2026年10月6〜21日確認）
・執筆：THE SINGLE 編集部
THE SINGLE編集部
THE SINGLE編集部は、月間利用実績100時間を超える圧倒的な検証量を誇り、全アプリ制覇を目指すリアルユーザー集団です。実際の利用データとユーザー体験に基づく検証を通じて、マッチングアプリの最新情報や活用ノウハウを専門知見とともに発信しています。
千秋 真一
代表取締役／株式会社セクションエイト
完全1対1の相席専門店「THE SINGLE」、全国に店舗を展開する「相席屋」、お酒もスポーツも無限に遊べるバー「パブリックスタンド」などを運営する出会いのテーマにした事業を展開する株式会社セクションエイトの代表取締役の千秋真一。
一時的な恋愛にとどまらず、将来的なパートナーシップの形成を見据えた出会いの場づくりに注力。婚姻率や出生率の向上を通じ、日本社会の持続的な発展に貢献することを目指している。
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【結論】からくりの多くは「お金の流れ」と「数字の数え方」
- 会員が払う成婚料は、相談所の大きな収入。IBJの資料のモデルでは、初期費用10万円〜・月会費1万円・成婚料20万円
- IBJ加盟の相談所は、IBJに加盟金（個人200万円・法人400万円）と月会費（平均3.5万円）を払って、会員データベースを共有している
- 会員数は、連盟の合計や重複の扱いで数字が大きく変わる
- 成婚率は、何を分母にするかで数字が大きく変わる。成婚数も数え方で2倍近く違う
- 数字の大きさより「何を数えたか」を確認すれば、からくりに振り回されない
結婚相談所のお金の流れ｜IBJの決算資料から
| お金の流れ | 金額（IBJの資料のモデル） |
|---|---|
| 加盟店の会員 → 加盟店 | 初期費用10万円〜・月会費1万円・成婚料20万円（1人あたり。価格は加盟店ごとに違う） |
| 直営店の会員 → IBJ（IBJメンバーズ・サンマリエ・ツヴァイ） | 初期費用9〜30万円・月会費1.5万円・成婚料20万円（1人あたり） |
| 加盟店 → IBJ | 加盟金（開業金）個人200万円・法人400万円、月会費 平均3.5万円（相談所ごとの会員数に応じて違う） |
出典：IBJ「2025年12月期 通期決算説明資料」p.61「結婚相談所事業のビジネスモデル」。
IBJ加盟店の実際の料金を編集部が集計すると、代表プランの中央値は入会時88,000円・月会費11,000円・成婚料220,000円で、資料のモデルとほぼ同じでした（IBJ加盟店2,897社の料金データ）。1年以内に成婚した場合の総額459,900円のうち、成婚料が約48%を占めます。
相談所にとって成婚料が大きい理由（編集部の考え）
加盟店の会員1人から入る月会費は1万円前後ですが、IBJへの月会費は平均3.5万円かかります。会員が少ないうちは月会費だけでは利益が出にくく、成婚料20万円が大きな収入になります。成婚料を「成果報酬」と説明する相談所が多いのはこのためです。一方で、成婚料0円で月会費や入会時の費用で収入を得る相談所もあります（ツヴァイ・オーネットの会員同士の成婚、naco-do、スマリッジなど）。成婚料の相場と0円の相談所は結婚相談所の成婚料で比べています。
IBJの結婚相談所の規模（2025年）
| 項目 | 2025年の実績 |
|---|---|
| 結婚相談所の数 | 4,766社（新規開業874件） |
| 新規入会者 | 77,501名（加盟店53,906名・直営店23,595名） |
| IBJ登録会員 | 104,859名（2025年12月末） |
| お見合い件数 | 1,044,748件 |
| 成婚組数 | 20,970組（うちIBJのシステム上で男女双方の成婚を確認できたのは10,054組） |
出典：IBJ「2025年12月期 通期決算説明資料」p.58「事業別KPI（結婚相談所事業）」。IBJ加盟店の事業の利益率は68.5%（2025年通期）でした。連盟の仕組みはIBJとはで解説しています。
数字のからくり①｜会員数は「連盟の合計」や「重複」で変わる
- 複数の連盟に入っている相談所は、各連盟の会員数を足して大きな数字を出せる。ただし同じ人が複数の連盟に登録していることがある
- ツヴァイは、自社会員25,949名＋IBJ会員109,712名から、両方に登録している18,866名を引いた約11.7万人を公表している（2026年6月末）
- 「延べ33万人」のように、重複を含む可能性を注記している相談所もある
各社の数え方の違いは結婚相談所の会員数ランキングで比べています。
数字のからくり②｜成婚率は「分母」で大きく変わる
- 多くの相談所は「成婚退会者数÷退会者数」で計算する。活動を続けている会員は分母に入らない
- 男性会員だけ、ある年だけなど、対象を絞った数字もある
- 「満足度」と書かれていても、アンケートではなく「（成婚者＋継続会員）÷（全会員＋期間終了会員）」のような計算の数字もある（WeBConの例）
成婚率の読み方と各社の計算方法は結婚相談所の成婚率で比べています。
数字のからくり③｜成婚数も数え方で2倍近く違う
| IBJの成婚の数字 | 数え方 |
|---|---|
| 成婚組数 20,970組（2025年） | 決算説明資料の成婚組数 |
| うち確認ベース 10,054組 | IBJグループ内のシステム上で、男女双方の成婚を確認できている組数 |
| 成婚者数 19,112名（2025年） | IBJの公式サイトの表示。IBJのシステム内での成婚者 |
出典：IBJ「2025年12月期 通期決算説明資料」p.58、IBJ公式サイト。同じ1年の実績でも、組で数えるか人で数えるか、どこまで確認できたものを数えるかで数字が変わります。
「からくり」と言われやすいことの実態
| よく言われること | 確認できた事実 |
|---|---|
| 成婚料目当てで交際を急かされる | IBJのルールでは交際期間はお見合い日から原則3か月で、6か月を過ぎると成婚とみなされる。急かされると感じる背景にはこのルールもある（真剣交際のルール） |
| サクラがいる | IBJなどでは独身証明書・本人確認書類の提出が必要。トラブルの事例と相談先は結婚相談所のトラブルで確認できる |
| お見合いが組まれない | 男性は申し込みの数が女性の約2倍、申し込みを受ける数は約3分の1（IBJ成婚白書2024）。男性は自分から申し込まないとお見合いが増えにくい |
| 高い料金を払わされる | IBJの比較では、入会から成婚退会までの総額は30〜50万円程度が中心。安い順の比較は結婚相談所の安いところ |
結婚相談所のからくりに関するよくある質問
Q. 結婚相談所はどこでお金をもうけていますか
会員から受け取る入会時の費用・月会費・成婚料が主な収入です。IBJの決算説明資料では、加盟店の会員1人あたりのモデルを初期費用10万円〜・月会費1万円・成婚料20万円としています。加盟店はIBJに加盟金（個人200万円・法人400万円）と月会費（平均3.5万円）を払い、会員データベースやシステムを使っています。
Q. 結婚相談所は成婚料目当てで交際を急かしますか
成婚料は成婚したときにかかるため、相談所にとっては成婚が大きな収入になります。一方でIBJのルールでは、交際期間はお見合い日から原則3か月で、6か月を過ぎると成婚とみなされます。急かされていると感じたら、ルールと成婚料がかかる条件を担当者に確認し、合わなければ担当の変更や休会も検討しましょう。
Q. 結婚相談所の会員数は水増しされていますか
うそではありませんが、数え方がそろっていません。複数の連盟の会員数を足した数には、同じ人が重複して含まれることがあります。ツヴァイは自社会員25,949名とIBJ会員109,712名の合計から、重複する18,866名を引いた数を公表しています（2026年6月末）。
Q. IBJの成婚数はなぜ数字が違うのですか
数え方が違うためです。IBJの決算説明資料では2025年の成婚組数は20,970組で、そのうちIBJのシステム上で男女双方の成婚を確認できたのは10,054組でした。IBJの公式サイトでは、2025年の成婚者数を19,112名（IBJのシステム内での成婚者）と表示しています。
Q. 結婚相談所にサクラはいますか
IBJなどの結婚相談所では、入会時に独身証明書や本人確認書類の提出が必要です。サクラを置く仕組みは考えにくいですが、トラブルの事例や見分け方は公的な相談先とあわせて確認しておきましょう。
Q. 成婚料がない結婚相談所はありますか
あります。ツヴァイ・オーネット（会員同士の成婚）・naco-do・スマリッジ・リングベルLiteなどは成婚料が0円です。一方、IBJ加盟店の公式掲載料金を編集部が集計したところ、成婚料0円のプランは6,235件中0件でした。
まとめ｜からくりは「お金の流れ」と「数字の数え方」を知れば見抜ける
- 相談所の大きな収入は成婚料。IBJの資料のモデルでは成婚料20万円
- IBJ加盟の相談所は、IBJに加盟金と月会費を払って会員データベースを共有している
- 会員数・成婚率・成婚数は、数え方で数字が大きく変わる
- 料金は総額で、数字は「何を数えたか」で比べる
相談所選びの全体像は結婚相談所おすすめ11選で確認できます。
この記事の出典
- 株式会社IBJ「2025年12月期 通期決算説明資料」（2026年2月公表・p.9、p.46、p.58、p.61）
- IBJ公式サイト（成婚者数・交際のルール）、各社の公式サイト（会員数・成婚率の注記、2026年10月6〜21日確認）
- IBJ加盟店2,897社の料金の集計（IBJ公式の都道府県別の加盟店一覧から編集部が集計・2026年9月取得）
執筆：THE SINGLE 編集部。
